50 Dolar Sermayeyle Milyar Dolarlık Bir Marka Nasıl Oluşturulur? İşte Nike Firmasının Başarı Öyküsü!

Nike, dünyanın en popüler ve en büyük spor giyim şirketleri arasında yer alıyor. 50 yıldan biraz daha uzun bir süre içinde, bir adamın daha iyi ayakkabı hayali 100 milyar doları aşan küresel bir şirkete dönüştü. Bugün, bu sihrin nasıl gerçekleştiğini ve başarılarının bileşenlerinin ne olduğunu anlamak için Nike'ın ilk günlerine geri dönüyoruz.

Yıl 1962 ve Phil Knight Stanford'dan yeni mezun olmuştu. Herhangi bir işletme mezununun size söyleyebileceği gibi, iyi fikirleriniz yoksa girişimci olmak zordur, ancak Phil'in bir fikri vardı.

Üniversiteye geri dönen bir uzaktan koşucuydu ve işletme derslerinden birinde aşağıdaki fikri öneren bir makale yazmıştı. Phil, Japon kameralarının Amerikan pazarındaki baskın Alman kameralarının yerini nasıl aldığını görmüştü ve bunun üzerine Japon ayakkabılarının, o zamanlar Amerika'da son derece popüler olan Puma ve Adidas'a aynısını yapıp yapamayacağını merak etti.

Phil Knight

Ama Phil'e geri dönelim. Phil, Japon ayakkabılarını ABD'ye getirme fikrine takıntılı hale geldi. Elbette, aslında hiçbir Japon koşu ayakkabısına sahip değildi ve gördüğü birkaç kişi, İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra işgal sırasında Japonya'da konuşlanmış askerler tarafından getirilmişti.

Ancak bu açığa çıkma eksikliği, Phil'e büyük bir fırsatla karşılaştığı konusunda güvence verdi. Bundan yararlanmak için bir Japon şirketiyle temas kurması ve mallarını Amerika'ya ithal etmek için pazarlık yapması gerektiğini biliyordu, her ikisi de tamamen deneyimsizdi. Ancak, daha sonra Nike'ı yaratacak olan adama yakışır bir şekilde, devam etti ve sadece yaptı.

Onitsuka Tiger

Kasım 1962'de turist gibi Japonya'ya uçtu ve keşfetmeye başladı. Güzel Kobe şehrinde, gözüne çarpan bir ayakkabı mağazasına rastladı. Bu, Onitsuka Tiger adlı bir şirkete aitti ve yaptıkları ayakkabılar (zamanları için) çok yüksek kalitedeydi, öyle ki Phil onları eve geri getirmeye kararlıydı.

Japonya'da kendisini Amerikalı ayakkabı distribütörü olarak tanıttı ve şirketin kurucusuyla bir görüşme ayarladı. Phil oracıkta bir şirket adı uydurdu ve Onitsuka’nın Amerika’daki distribütörü olmayı teklif etti. Bu teklif, büyük olasılıkla şaşkınlığa uğrayarak, sahibinin gerçekten kabul ettiği bir teklifti.

Kendine olan güveninden başka bir şey olmayan Phil, ABD'deki Onitsuka Tiger'ın özel distribütörü olmuştu. 1963'te on iki çift Tiger ayakkabısını ilk sevkiyatını aldı ve gidebildiği her pistte arabasının arkasından satmaya başladı.

Açıkçası, stratejisi ölçeklenebilir değildi, bu yüzden ayakkabılardan daha çok anlayan tanıdığı tek kişiye gitti: Oregon Üniversitesi'ndeki eski koçu Bill Bowerman.

Bill Bowerman

Şimdi, Bill o zamanlar Amerika'nın en ünlü koçlarından biriydi: Aslında birden fazla Olimpik sporcuyu eğitmişti. Tiger ayakkabılarını o kadar çok sevdi ki ortak olmak istedi. Böylece, Ocak 1964'te Bill ve Phil, her biri 500 $ yatırım yapan Blue Ribbon Sports'u bünyesine kattı. Tüm bu parayı ilk siparişlerinde harcadılar, ki bu bir çift 3.33 $ 'dan 300 çift ayakkabı anlamına geliyordu.

- Sevkiyat Nisan 1964'te geldi ve Bill’in bağlantıları sayesinde Temmuz ayına kadar tükendi. İlk yılında BRS, 8.000 $ değerinde ayakkabı sattı ve bu parayla Phil, şirketi için satıcılar tutmaya başladı.

- 1965'te gelirleri 20.000 dolara çıktı ve çok geçmeden Santa Monica'da kendi mağazalarını açtılar. Ancak Phil, operasyonun iş tarafını yürütürken asıl yenilik Bill'den geliyordu. Amerika'ya tek başına koşuyu getiren adamdı.

- 1966'da bununla ilgili bir milyondan fazla kopya satan bir kitap yazdı ve elbette şirketi, koşu için Tiger ayakkabılarını pazarlamaya başlayan ilk şirketler arasındaydı.

Bowerman tamamen yenilikle ilgiliydi ve Onitsuka'dan gelen her yeni sevkiyatta, nasıl yapıldığını görmek için birkaç ayakkabıyı kesip açardı ve örneğin yastığa ekleyerek veya daha hafif malzemeler kullanarak onları her zaman iyileştirmeye çalışırdı. Değişiklik talep etmek için sürekli olarak notlarını Japonya'ya gönderirdi; Onitsuka’nın ayakkabılarını onlar için etkili bir şekilde tasarlıyordu.

Nike cortez

BRS'yi ana akım haline getiren Bill’in tasarımlarından biriydi: Cortez adını verdiği isim, şüphesiz Meksika'da düzenlenen 1968 Olimpiyatları sayesinde 1968'de en çok satan ayakkabılardan biri oldu. Cortez sayesinde BRS, 1969'da 300.000 dolar değerinde ayakkabı sattı.

Ama büyük bir problemleri vardı: Cortez o kadar başarılıydı ki talebe yetişemediler. Aldıkları her yeni gönderi, daha önce olduğundan daha hızlı tükendi ama Onitsuka onlara göndermeye devam etti.

Onitsuka'nın aslında yaptığı şey, önce Japonya'daki yerel taleplerini karşılamak ve sonra geriye kalanları Amerika'ya göndermekti. Phil ve Bill, büyümek için basit bir distribütör olmanın ötesine geçmeleri gerektiğini biliyorlardı.

Sonra tüm kartları ellerinde tuttuklarını fark ettiler: Cortez, Bowerman'ın tasarımıydı, bu nedenle Onitsuka ile sözleşmelerinin süresi dolduğu anda, kendileri için yapmaya başlayabilirler.

Neyse ki onlar için kontratları 1972'de, Münih'teki Olimpiyatlardan hemen önce sona erecekti. Bu nedenle Phil'in büyük hamlesine hazırlanmak için bolca zamanı vardı.

1971'de markalaşma üzerinde çalışmaya başladı: ilk çalışanı, Yunan zafer tanrıçasından sonra Nike markasını çağırmayı önerdi.

Sonra Phil'in bir logoya ihtiyacı vardı, bu yüzden yakındaki bir üniversiteye gitti, bulabildiği ilk grafik tasarım öğrencisini buldu ve ona bir logo yapmasını söyledi.

İlk Nike tasarımı

Etkileyici 35 $ 'lık tutar için şunu aldı: swoosh. İyi harcanmış para anlamına gelen ve artık markalaşması tamamlanan Phil, Olimpiyatlara hazırdı.

Bu kez Phil, kendisini sınırlı anlaşmalara hapsetmek yerine Japonya'da bir taşeronlar ağı kurdu. Yapımın kontrolü altında olan Phil sonunda kanatlarını açabildi. Bu da Nike'ın hikayesi için büyüme oldu.

Yıllar içerisinde popüleritesini artıran Nike, çaylak sporcuları tercih edip, onlara ayakkabı sponsoru olmayı tercih etti. Yükselişinin en büyük sebeplerinden bir tanesi de NBA tarihinin gelmiş geçmiş en iyi sporcularından bir tanesi olan Michael Jordan'a "Air Jordan" ayakkabılarını hazırlamak oldu. Yıllar içerisinde bu marka Nike'tan özerk bir marka haline gelmiş olsa da ayakkabı koleksiyonları oldukça büyük kapılar açtı. Jordan'ın ardından gelen hamlelerden bir diğer en önemlisi ise NBA tarihinde Jordan'a rakip olarak gösterilen en kıymetli isimlerden biri ve aynı zamanda geçtiğimiz yıl helikopter kazasında hayatını kaybeden Kobe Bryant'ın transferi oldu. Kobe için üretilen bilek ve tendon korumalı Huarache serisi de beklentileri karşıladı. Günümüzde ise bu seriyi iki efsanenin ardından gelen bir başka G.O.A.T (Tüm zamanların en iyisi) adayı LeBron James için gerçekleştirild.

Şirket kurma hayali olduğunda cebinde yalnızca 50 Doları olan Phil Knight bugün 100 milyar doların üzerinde değerlemeye sahip bir spor devinin sahibi.